市场为导向 海创不再愁

　　展讯通信有限公司与卡美欧通讯公司共同举办的“中国芯成就中国品牌”产业研讨会。

　　技术型海归创业者毕业于世界一流大学，掌握着世界领先的技术，回国创业后更是得到了国家政策的大力倾斜和地方政府的多方扶持。而他们的创业之路是否就一帆风顺了呢？一个事实似乎回答了这个问题：不少企业在市场竞争中销声匿迹。

　　致公党北京市委曾承担过一项《北京市归国留学人员创业创新调查研究》的课题。研究成果显示，尽管留学人员创业数量在不断增加，但其成功率一般达不到50%。留学人员无法将高科技产品转化为市场需求的产品是导致创业失败的主要原因之一。另一份来自浙江省归国华侨联合会的文件显示，海归创业过程中市场遇冷的问题同样突出。对此，浙江省侨联宣传部副部长朱小敏表示，不少海归创业者对国内市场并不了解，在创业初期经常举步维艰。

　　海归带回高科技的种子，而这些种子却无法在国内生根发芽。其原因并不是国内的土壤不够肥沃，而是海归没有因地制宜地栽培这些种子。对技术型海归而言，除了技术，如何进行市场运作，开拓市场，同样是企业成功的关键。

　　好技术不等于好市场

　　不少海归在掌握了领先的技术，并看到国内市场空白之后，就回国创业。可现实往往给他们泼了盆冷水：超前的技术往往在国内找不到市场。市场需求给他们补了一堂课：能与市场匹配的技术才是好技术。

　　嘉兴元博显示科技有限公司董事长季中就在创业过程中上了一堂市场课。

　　季中曾是美国西雅图景郡政府自然资源部高级工程师，2010年回国开设了国内技术领先的显示科技公司。公司目前研制出了节能环保、成本小且便于安装的公交电子站牌。有先进的技术和人才，又赶上中国倡导低碳环保，大力发展公共交通的机会，天时、地利、人和占尽，季中对公司信心十足。然而，市场的东风却迟迟没有吹来。

　　季中犯了与很多技术型海归同样的错误：对国内市场不了解。节能公交站牌属于政府采购项目，而初创时期的中小企业很难进入政府采购的视野。再加上季中研发的产品更适合城郊、乡镇等车间距离较长的地方使用，而这些地方的思想相对保守，不易接受新鲜事物，且公共交通系统还未大规模兴建，这就使得季中的产品更难以开拓市场。

　　“从国外回来，对国内的情况丝毫不了解，到有关部门联系，不知道找谁，有时候连传达室都不让进，处处碰钉子。”而让季中更沮丧的是整个科研团队的创新热情受挫。“不少员工因为觉得市场前景黯淡而离开，企业研发的稳定性难以保证，甚至有员工责备我不懂得跑关系。沮丧的时候我也会想：为什么要创业？”

　　海邦人才基金执行总裁 梁刚：海归回国创业应优先选择符合国家产业导向的行业。同时，坚持以市场为导向，而不以技术为导向。高新技术产品往往因成本更高、研发周期更长，而被其他物美价廉的产品所取代。

　　团中央中国光华科技基金会创业导师 于斐：高新技术虽重要，但还要懂市场营销，产品定位尤其重要。技术好只是特点，绝不是卖点。只有从国内消费者的角度进行换位思考，才能有广阔的市场前景。

　　浙江省人才开发协会海归中心秘书长 顾冬冬：与互相欣赏的本土朋友合作很重要。本土人士更熟悉市场，可以为海归创业提供建议。海归人士应善于利用出国前的亲朋资源，加强人脉关系建设，尽快融入国内圈子。