王录生：加强银企合作，助推酒产业发展

加强银企合作，助推酒产业发展

——王录生副主席在贵州省仁怀市银企座谈会上的讲话

 

王录生：贵州省政协原副主席、世界华人企业家协会副主席

 

 

 

 

我们今天的座谈会主要是为了推进和贯彻落实省委、省政府关于加快我省白酒产业的发展以及省委、省政府关于“一看三打造”的战略决策。更是为了落实前不久仁怀市党代会作出的关于“双千亿”目标。

2011年8月，仁怀市委、市政府举办了《仁怀市“一看三打造”理论研讨会》。各方专家对“一看三打造”的不同方面进行了研讨。我也在会上作了《调动各方积极性，更好更快打造“世界蒸馏酒第一品牌”》的发言。上个月，仁怀市政协和市委宣传部领导带着论文集《酒都论酒》到贵阳向作者们赠书。在会上，我听宣传部领导介绍了前不久市党代会关于“双千亿”目标的决定。

我认为实现“双千亿”目标，既有可能，又有困难。先说茅台“一千亿”。如果茅台酒1000元一斤，一亿斤（5万吨）就是1千亿。2000元一斤，2.5万吨就是1千亿。茅台酒从2007年由288元上涨为500元时。笔者就曾预测，还要涨价，但没有想到涨价势头那么猛。由于前不久被评为奢侈品，这个势头受到压抑。但是，我看总的势头不会变。目前茅台酒的生产量已经超过了2万吨。如果茅台酒进入世界市场，它的价格将和其他高端酒的价格比肩，茅台酒的平均价肯定要提高。加上茅台集团还有其他产品，所以它的“一千亿”应该问题不大。

地方的“一千亿”困难就要多一些了。仁怀的产业主要是白酒，最近发展势头也很好。可是如果不从价值上想办法，困难就比较大。

除了茅台集团以外，其他所有的酒如果平均价格100元，1000亿就需要10亿斤，即50万吨。如果平均价格500元产量只需2亿斤，即10万吨。可见，达到1000亿的目标，增加产量是一条路，但更重要的是要使酒增值。

目前，茅台镇的酒产量不算少，但大多数以10元到20元一斤的低价卖给了别人，以这样的低价要达到1000亿是非常困难的。形成这种局面的原因很多，但是主要原因是在酒产业上长期采取“一花独放”的政策，这是根源。为了保茅台，对其他酒企业采取打压政策，结果其他酒企业发展不起来，只能小打小闹，艰难经营。2007年茅台酒从288元提价至500元时，消费者一时适应不了，500元以下的酱香型白酒的市场空间就拱手让给了“红花郎”，连仁怀市机关请客都用红花郎。郎酒集团2000年的产值约一亿元左右，目前已过100亿，（它的目标是1000亿）。在这个过程中，茅台镇的大量小酒厂成为郎酒的基酒提供者，10多元一斤卖给他，他一装瓶就卖几百、上千元一斤。

吃这么大的亏，从宏观上看，是因为长期以来的“一花独放”的酒产业政策，使我省其他酒厂发展不起来。从微观上看是因为这些企业资金困难，没有办法储存酒，只得低价出卖。大家知道，茅台酒工艺的酱香型白酒重要的一环是基酒要储存4年。存够了年头，再加以勾兑，那就是茅台酒的质量，否则酱香型白酒的优势显现不出来。

作为一家小厂，一个酒窖年产7吨酒，卖20元一斤共28万元，除去成本能赚20多万，已很不错了。企业为了继续生产就这么卖了。但从宏观上看这个亏就吃大了。

小酒厂资金难有没有办法解决？向银行贷款银行要求资产抵押。这些小酒厂没有东西可以抵押。七、八年前在一次贵州省食文化研究会上提出了基酒担保抵押贷款的设想，后来有的银行开始试验。前年我问遵义市建行的李光锋行长他们做基酒担保贷款没有？他们做了。效果如何？很不错！因为酱香型白酒只要储存起来，就会升值，而且升值幅度很大，所以企业不会还不起贷款的。以基酒做担保进行抵押贷款只要各种措施得当，这是一个好办法。

如果通过这个办法，把所有小酒厂的酒，都存他几年，勾兑了再卖，卖价肯定会上去。那么一来，地方一千亿就不难达到了。我把这个想法和房国兴书记讲，他很赞成，我们找省银监局，银监局领导也很重视，立即发通知，要各家银行参加，刚才林毅局长还说到各银行来的人职务低了。今天参加的银行代表和企业代表都讲了话，表了态，非常好，今后要具体落实。

对酒企业来说能解决资金困难，一些具体措施也不难办到，向银行要求基酒担保贷款，应该是很愿意的，就不多说了。

 

再对银行方面提几点建议：

一、扩大基酒担保贷款的规模。如果把前几年的基酒担保贷款的实践作为试点的话，它是成功的，可以扩大。一个酒企的贷款数额虽然不大，但仁怀的酒企业多，贷款数额小了就不解决问题。听说招商银行准备投20亿，这很好。其他银行应该跟进。这些酒企大多属微小企业，正好是中央政策扶持的对象，各银行应该有钱，况且国务院2号文件对银行业也有要求。所以要扩大贷款的数额。

二、贷款期限应该放长一点。酱香型白酒按茅台工艺要求基酒储存期至少4年，贷款期限也应该在4年以上，使酒的升值更充分。时间短了，不仅企业吃亏，银行也没有好处。

三、贷款额度应逐步放大。因为基酒储存可以使酒大幅升值。第一年这斤酒值20元，你贷给他15元。第二年这斤酒已经升为60元了。是否可以再增贷30元？第三年这斤酒已经升为200元了，再增加贷款80元行不行？如此等等。这对银行来讲是个新要求，但有道理，我看也可以试行。这样企业资金充裕可以加快发展。

四、在仁怀开设分支机构。银行是做货币买卖的，是靠存贷的利率差维持运转和盈利的。由于我国社会保障制度尚不够完善，老百姓一有钱就存银行。银行得想办法贷出去，而且贷给保证还得起的客户。做基酒担保贷款，这就是很好的客户，也是潜在的巨大市场。所以，各银行要及早占领市场。

   我们动议召开这个会议得到了各方面的支持。由仁怀市委、市政府、省银监局和省工商联主办，由世界华人企业家协会贵州代表处承办。为了扩大影响，更为了下面我要谈到的目的，我们还特邀世界华人企业家协会（主席陈香梅女士）、执行主席余顺标先生一行来参会。一方面希望他们了解贵州酒产业发展的现状，另一方面为了下面一个目的。

大家知道，省委省政府提出了“一看三打造”的战略决策。我在“一看三打造”理论研讨会上也讲到，就“一看三打造”来说，把茅台酒打造成“世界蒸馏酒第一品牌”是最关键的，也是最困难的。因为“世界第一品牌”不是我们自己可以封的，而要得到世界各国高端酒的消费者的公认，茅台酒必须到世界高端市场上去和各国最好的酒去比拼，只有得到大家的公认，才能算是“世界第一品牌”。

当然，要求茅台酒打造成第一品牌是有根据、有可能的。因为茅台酒确实是世界上最好的酒。联合国原秘书长瓦尔德海姆先生早在1971年就说过这个话，在这里就不重复介绍了。

本来，按照地理标志保护的规定，凡是在茅台镇、按茅台酒工艺生产的酒，都可以称茅台酒。世界上凡是实行地理标志保护的产品都有许多厂家在生产，当然各有各的品牌。我国各种以地名命名实行地理标志保护的产品，如绍兴老酒、西湖龙井、金华火腿、景德镇瓷器、涪陵榨菜等等莫不如此，世界各国都如此。唯独茅台酒只允许独家享用。形成了茅台酒的自然垄断和经济垄断集于一体的局面，因为在改革开放初期茅台集团在工商局注册了。这是不合理的，是计划经济时期的残留，应该改革。但是在这个局面没有改变以前，把茅台酒打造成世界第一品牌，当然只能是茅台集团的任务。

不过这并不是说茅台镇其他酒类企业，包括在座的各厂家和把茅台酒打造成世界第一品牌这件事无关，应该说很有关系。道理很简单，因为茅台酒生产工艺是老祖宗留给我们的非物质文化遗产，它的工艺、技术大家都知道，没有什么秘密可言，只因为是在茅台镇生产，品质就特别好而已。有的本来就是长期在茅台集团内生产茅台酒的技术骨干，只是因为退休或其他原因在别的酒厂干而已。而且只要严格按茅台酒的工艺操作，产品质量也是一样的，只是没有茅台酒这个名份而已，所以不能卖茅台酒那么高的价格。

只要你的产品质量能够达到茅台酒的水平，那么你就有条件到世界高端酒市场比拼，争取成为世界第一品牌，因为在世界高端市场上，大家注重的不是茅台酒这个名份，而是酒的品质。正如瓦尔德海姆先生不是因为先知道茅台酒好，才说它是世界最好的酒，而是他品尝了世界各国的名酒，因为品质茅台酒最好，他才说茅台酒是世界上最好的酒。

在世界高端酒市场上比拼，如果争夺到名次，前景当然是很诱人的。因为高端，必有高端价格。世界名酒的价格不是几十、几百美元，而是几千、几万美元，利润是相当可观的。但是条件也很高，投入也需要很多，我们在座的小酒厂恐怕没有这个能力。

世界华人企业家协会在世界主要的27个国家有分支机构，在这些国家有各种各样的关系。我想只要有利可图愿意参与这件事的企业还是有的。

我们邀请余顺标先生来参会，用意就在这里，希望分布在世界各国的华人企业家中，有志于此的，积极参与这件事，茅台镇的酒企业要主动出击和他们联手走出去，到世界高端市场去拼搏，只要互相让利，这是双赢的大好事。

但愿我们茅台镇的酒不再成为其他名酒的基酒，为人家作嫁衣裳，而将和波尔多葡萄酒一样，有很多著名的品牌行销世界各地，真正成为世界第一品牌。

 

(责编：大经贸网-采编中心)

 

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